中新河南網(wǎng)4月29日電  這是一家開在鐵皮屋里的小店，它養(yǎng)活了全家人。其中，三個(gè)孩子中，還出了個(gè)研究生。

 

    50歲的河南大媽劉小老，在鄭州市中牟縣官渡大道開了一家“淼雨綜合商店”，街坊鄰居更習(xí)慣稱它為“鐵皮屋”。

 

    10年來，這個(gè)門臉只有一臺(tái)冰柜寬，面積不到10平米的小店，是劉小老一家的主要收入來源。在中國(guó)，這樣的小店被稱為“夫妻店”，大概有600萬家，支撐著至少2000萬人的生計(jì)。

 

    一個(gè)月前，劉小老的小店接入盒馬集市平臺(tái)。這讓經(jīng)營(yíng)一直不溫不火的小店的銷售額直接翻倍，每月增收近五千元。

 

    鐵皮屋小店迎來了自己的“第二春”。

    劉小老夫妻倆和附近鄰居在小店門口合影

 

    支撐“上有老、下有小”的鐵皮屋

 

    4月末，鄭州的氣溫飆升到25℃以上，夏天的味道漸濃。劉小老在小店門口擺了一臺(tái)大冰柜，隨著孩子們放學(xué)，冰柜前挑雪糕的家長(zhǎng)和孩子絡(luò)繹不絕。

 

    別看淼雨綜合商店只是一家?guī)灼矫椎穆愤呅〉�，但劉小老在這個(gè)小鐵皮房子搭成的商店里，一干就是10年�，F(xiàn)在，劉小老和她的愛人靠著它，支撐著“上有老、下有小”的家。

 

    “公公婆婆年齡大，需要人照顧，我們兩口沒法出去打工。”劉小老說，三個(gè)孩子剛好都是花錢的年齡，大女兒在讀研究生，二女兒在讀中學(xué)，小兒子才上小學(xué)四年級(jí)，學(xué)習(xí)生活上也不能虧著孩子們。

 

    正因如此，劉小老在經(jīng)營(yíng)小店這事兒上很是上心。

 

    小店旁邊有個(gè)胡辣湯早餐店，劉小老就在店里賣點(diǎn)兒酸奶、小包裝榨菜給人們配早餐；放學(xué)時(shí)段很多孩子路過小店，她就賣點(diǎn)薯片、南瓜酥等零食給孩子們墊肚子；為了吸引更多的客流，劉小老還允許附近居民將快遞在她這里暫存。

 

    不過，作為中牟縣城中的一個(gè)不起眼的小店，客流畢竟是有限的。盡管劉小老用心經(jīng)營(yíng)，但小店每天的銷售額只有1000元左右。

 

    賣保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)都用上了

 

    今年3月，盒馬集市的河南市場(chǎng)拓展人員找到劉小老，希望她的店可以成為盒馬集市的自提點(diǎn)。

 

    記者了解到，盒馬集市是阿里MMC事業(yè)群的近場(chǎng)社區(qū)電商平臺(tái)，它會(huì)通過數(shù)百萬小店感知到的社區(qū)消費(fèi)需求，確定性地去采購，降低價(jià)格和社會(huì)損耗。

 

    “我當(dāng)時(shí)看了看，盒馬集市上有水果、蔬菜、雜糧等很多品類，價(jià)格都挺實(shí)惠，而且都是我的小店里沒有的品種。”劉小老說。

 

    反正盒馬集市沒有進(jìn)貨成本，她覺得可以試試：在店面客流有限的情況下，貨品多了是不是有可能把銷售額搞上去？

 

    為了讓周邊的鄰居知道盒馬集市，劉小老把自己多年保險(xiǎn)代理人的銷售經(jīng)驗(yàn)都用上了：先舍才有得，要學(xué)會(huì)讓利。

 

    碰到有鄰居到她店里買奧利奧餅干，她會(huì)嘗試問：“奧利奧餅干6元錢一盒，但我有個(gè)更便宜的買法，你要不要試一試？”

 

    要是對(duì)方有興趣，她就會(huì)讓他們拿出手機(jī)，打開盒馬集市的微信小程序，手把手教他們下單奧利奧餅干，4.75元一份，如果再有一張優(yōu)惠券，會(huì)便宜更多。

 

    不過，盒馬集市上下單的奧利奧餅干，需要第二天才能取貨，旁邊著急吃餅干的孩子可等不了。劉小老就將自家店里從阿里巴巴零售通進(jìn)的相同的奧利奧餅干，讓客人先拿走，等第二天餅干到貨了再“還”回來就是了。

 

    “今天還有5元的券哦，水果玉米挺不錯(cuò)的，回家了趕快下單！”家長(zhǎng)們下完單，劉小老不忘再吆喝一聲。

 

    嘴甜腿勤的“種草達(dá)人”

 

    切切實(shí)實(shí)的“讓利”讓鄰居們嘗到了方便、便宜的甜頭，他們也喜歡劉小老“種草”。

 

    五一假期之前，劉小老向鄰居推薦了盒馬集市上整箱的飲料、啤酒等產(chǎn)品。

 

    “別看我們是縣城居民，但到了假期都喜歡自駕周邊游玩，在河灘上搞自助燒烤什么的，飲料、啤酒少不了。”她說，盒馬集市上這些產(chǎn)品正好打折，一箱飲料能省十多元，她就趕快在群里推薦給大家。

 

    鄰居們也感覺劉小老的推薦“真香”：第二天一早，盒馬集市的配送車一下子在劉小老店門口卸下了一二十箱飲料。

 

    在劉小老自提點(diǎn)下單的客人，有時(shí)候工作很忙。劉小老將貨品分好之后，會(huì)為沒有及時(shí)取貨的鄰居們送貨上門。

 

    “反正路也不遠(yuǎn)。”劉小老說，“我也有自己的小心思呀！幫人送貨還能順便上門推推平臺(tái)上的秒殺商品、優(yōu)惠券啥的，見面說說可比手機(jī)上群發(fā)消息有效多了。”

 

    如果鄰居對(duì)哪個(gè)整點(diǎn)秒殺商品感興趣，劉小老會(huì)幫他們加進(jìn)購物車，快到點(diǎn)的時(shí)候，再單獨(dú)發(fā)個(gè)信息提醒一下。

 

    小店日銷售額翻倍

 

    接入盒馬集市一個(gè)月，劉小老的小店有了起色。

 

    “這一個(gè)月小店銷售額翻了一倍。”劉小老說，現(xiàn)在每天店面銷售額還是1000多元，但盒馬集市每天給她帶來的新增銷售額就有1000元。小店一個(gè)月增收近五千元。

 

    更重要的是，劉小老發(fā)現(xiàn)，以前小店選品是憑感覺和供應(yīng)商的推薦，而現(xiàn)在她可以通過盒馬集市預(yù)售情況來“數(shù)字化”地尋找熱銷商品。

 

    穿著盒馬集市工作服的劉小老

 

    “比如這個(gè)辣條，以前我們店里沒有賣過，后來看到盒馬集市上下單人挺多，店里進(jìn)了以后銷得也很好。”劉小老拿起一個(gè)小包裝的衛(wèi)龍辣條，這個(gè)“爆品”就是她在盒馬集市上開發(fā)出來的，已經(jīng)從零售通拿了好幾次貨了。

 

    之前，奧利奧餅干在店里賣得很少，最近不少人通過盒馬集市嘗鮮之后，銷量也帶起來了。最近一個(gè)月里，劉小老賣的奧利奧餅干，大約是過去五六個(gè)月的總和。

 

    傍晚，劉小老又幫隔壁遛八哥的鄰居，用優(yōu)惠券下單了西紅柿和芒果。不少貨比三家的鄰居們反饋說，相比其他平臺(tái)，盒馬集市的商品“價(jià)格差不多，質(zhì)量好很多”。望著鄰居離開的背影，她說：“賺的是個(gè)人氣，快樂最重要。”