近期，經(jīng)濟學(xué)家、民進中央經(jīng)濟委員會副主任、浙江省人民政府特約研究員、師董會智庫首席經(jīng)濟學(xué)家、國家發(fā)改委中國發(fā)展50人、中和正道集團主席周德文與中國國際新聞雜志社合作部總監(jiān)王建伏就中國民營企業(yè)方面進行了溝通，在溝通中，他闡述了如下的獨到觀點：

面對突如其來的疫情，每個人都有同樣的信念，熬過去，春天一定會來臨的，各地政策對民營經(jīng)濟都給予了不同力度、不同層次的傾斜與支持，但很多商家止步于2020年的春天，從年頭到年尾，一個一個的商家倒下。

把握住經(jīng)營之舵 活下去是硬道理

2020庚子年，詭異疫情讓中國數(shù)十萬家實體企業(yè)倒閉;七億人負債營生………2021辛丑年，疫情形勢依然嚴(yán)峻，國內(nèi)國際時局風(fēng)云變幻。在所有悲觀數(shù)據(jù)中，世界銀行最新出爐的報告顯示，2020年，中國或成為唯一躲過經(jīng)濟下滑的主要經(jīng)濟體。

2020年已結(jié)束、2021年正悄悄開始，我們不能盲目樂觀，也不要悲觀消極，而是要做好足夠的思想準(zhǔn)備勇敢理性面對，活下去是硬道理。

后疫情時代，外部資本缺乏，依靠外部宏觀經(jīng)濟增長推動企業(yè)發(fā)展難以為繼。企業(yè)只有向內(nèi)轉(zhuǎn)，才能把握住經(jīng)營之舵，不至于迷失在茫茫冰河之中。

找到新的機會增長點，逆勢崛起

2020年以來，新冠疫情一方面沉重打擊了各類線下生意，另一方面也加速了線上的數(shù)字化進程，很多企業(yè)就是在勇于創(chuàng)新、不斷試錯中，找到新的機會增長點，逆勢崛起的。

于是我們看到了線下線上“冰火兩重天”的景象。gap、達芙妮、esprit等倚靠線下開店增長的企業(yè)紛紛一蹶不振，花西子、三頓半、完美日記等新銳品牌在線上高速成長，安踏、李寧、優(yōu)衣庫等傳統(tǒng)品牌的線上增速也超過了線下。

對工廠主來說，今年疫情期間，線下洽談業(yè)務(wù)受挫，一些廠商積極參加線下展會收集訂單，哪些提前布局互聯(lián)網(wǎng)的工廠從線上獲得了大量訂單，反之則一落千丈。

在巨大的經(jīng)營壓力下，就連董明珠都親自走進直播間為格力空調(diào)吆喝，一向?qū)﹄娚滩灰詾槿坏淖趹c后也意識到“線下與線上融合是不可阻擋的發(fā)展趨勢”。

模式創(chuàng)新 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不再傳統(tǒng)

今天的工廠如果沒有開展線上經(jīng)營，沒有利用互聯(lián)網(wǎng)武裝自己，其結(jié)果是不可想象的。

線上不僅是新訂單、新生意的來源，更是推動制造業(yè)模式升級的必經(jīng)之路。

賣大米，這個行業(yè)里大家都覺得沒什么可創(chuàng)新的了，但有一家公司成立于2015年，打出一個新牌子叫“龍米家”，開發(fā)了充氮鎖鮮技術(shù)，并開創(chuàng)了“把大米裝在易拉罐中售賣”的創(chuàng)新營銷方式，在2020年，成為全網(wǎng)直播米類品牌銷量第一。

有家襯衫企業(yè)找到了一家大數(shù)據(jù)公司作分析，開始做線上量體。創(chuàng)業(yè)不到半年，成了過去12個月里中國賣襯衫最快的企業(yè)，一天賣3000件襯衫。

同時我們還在美國看到一款“納米襯衫”，它會告訴你消耗了多少卡路里、心跳最快是什么時候，這件納米襯衫通過數(shù)據(jù)告訴你身體的健康狀況。當(dāng)襯衫變成納米材料的時候，傳統(tǒng)行業(yè)就已經(jīng)不傳統(tǒng)了。

2021年，無論大小企業(yè)，一定要塌下心來，在技術(shù)、產(chǎn)品、客戶服務(wù)上“死磕到底”。

注重培養(yǎng)核心競爭力 危機中逆勢而上

2020年中共中央政治局會議要求，進一步提升供給體系質(zhì)量和水平，要順勢而為培育壯大抗疫中涌現(xiàn)出來的新業(yè)態(tài)新模式。會議指出，形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動態(tài)平衡，提升國民經(jīng)濟體系整體效能。

中國實體經(jīng)濟發(fā)展正從“高速度增長”向“高質(zhì)量發(fā)展”，從粗放型增長向創(chuàng)新驅(qū)動的效率型增長轉(zhuǎn)變。

以補鏈和強鏈為中心的戰(zhàn)略為例，如飛鶴奶粉，在最困難的日子里，他們銷售達到了210億，逆勢增長18%。這里面有一個非常重要的經(jīng)驗，飛鶴賣奶粉，不是從奶粉加工做起，而是從齊齊哈爾的黑土地保護做起，從保護土地到種草、到養(yǎng)牛、擠乳，再到加工和渠道，他們形成了全產(chǎn)業(yè)鏈，所以在疫情中可以逆勢而上。

從經(jīng)營“產(chǎn)品”到經(jīng)營“人群”

以內(nèi)循環(huán)為主的新發(fā)展格局，其重要性毋庸贅述。內(nèi)循環(huán)不僅是商業(yè)結(jié)構(gòu)重塑的新布局，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、彎道超車的新機遇，更是中國獨角獸崛起的“黃金契機”。

伴隨著“國內(nèi)經(jīng)濟大循環(huán)”的啟動，一場影響深遠的數(shù)字化商業(yè)變革從消費端、流通端一路蔓延到供給端，正在中國的數(shù)百萬工廠悄然發(fā)生。

過去因為流通渠道為王，只有規(guī)模化超大企業(yè)才可能擁有自己的渠道。如今數(shù)字化改變貿(mào)易，抹平了這個鴻溝，小工廠和大企業(yè)進入同一起跑線，商品成為硬功夫。性價比、功能性、體驗感成新趨勢，規(guī)�；�生產(chǎn)讓位于個性化，從經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營“人群”，向固定的人群提供最合適的產(chǎn)品。

為什么Costco越來越火，而傳統(tǒng)大型超市都在先后退出中國市場?因為它們就是在試圖向所有人提供所有的商品，而Costco就是在努力為中產(chǎn)階層提供他們最合適的產(chǎn)品。如果去滿足所有人的要求，成本必定會居高不下。只有去滿足一個某一個特定人群的需求，才是最符合時代需求的生意。

培養(yǎng)高“數(shù)商”

未來最值錢的不是產(chǎn)品，不是資源，而是“消費大數(shù)據(jù)”。商業(yè)法則發(fā)生變化，市場導(dǎo)向從“生產(chǎn)方”轉(zhuǎn)移到“消費方”。之前是誰有“產(chǎn)品”誰是老大，如今商品共生早已成常態(tài)，誰有“用戶”是誰是老大，誰才能掌握商業(yè)主動權(quán)。商業(yè)的重心已經(jīng)由“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到了“人”，未來誰能聚人，誰才能掌握商業(yè)主動權(quán)。

成功的老板對于外部市場的判斷，不是憑個人主觀感覺，而是依靠強大的數(shù)據(jù)做支撐。同樣，相反的是，一些倒下的企業(yè)，往往是憑著老板的喜好去開拓業(yè)務(wù)，最終被市場冷冰冰地打回。因為個人喜好是主觀的，而市場和數(shù)據(jù)是客觀的。

有一個日本的例子，有一家超市發(fā)現(xiàn)下午3點，垃圾袋和速溶咖啡經(jīng)常被一起買走。這可是兩個完全不相干的東西啊，為什么呢?

原來這家超市旁邊有不少寫字樓，他們公司的后勤人員一般是下午3點出來采購，而這個時間員工容易犯困，所以就有同事托他們帶速溶咖啡。

于是這家超市，把垃圾袋和咖啡放在一起，也大大方便了顧客。這樣的規(guī)律，只適合日本寫字樓密集的區(qū)域，并且會隨著時間、空間變化。但是不斷地發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)，就會看到大量的商業(yè)機會。

疫情改變了人們的生活方式，意味著商業(yè)模式要迅速響應(yīng)，企業(yè)的生產(chǎn)方式與管理模式也要隨之發(fā)生變革，產(chǎn)業(yè)體系向更高品質(zhì)、更高效率的產(chǎn)出轉(zhuǎn)變。盡管實體經(jīng)濟受到相當(dāng)?shù)挠绊�，但是倒逼了欣欣向榮的線上經(jīng)濟。

一切危機，皆是轉(zhuǎn)機的開始。